极米科技：持续开拓线下门店 不会考虑低价销售产品

极米科技(688696)近日在回答投资机构提问时表示：“公司在营销思路上不会一开始就考虑以很低的价格去销售，我们认为公司目前的产品和价格是匹配的。”据悉，参加此次线上会议的包括易方达基金、东方红资管、中信证券等30家投资机构。双方就公司的产品销售价格策略、如何处理产品代工和自己制造的关系，以及差异化优势等问题进行了交流。

持续开拓线下门店

极米科技称，公司现有的产品定价体系是公司品牌、产品与用户互动的结果。公司会加大研发，降低产品成本，但在营销思路上不会一开始就考虑以很低的价格去销售，公司目前的产品和价格是匹配的。公司会综合评估产品的定价情况，保持产品价格的竞争力，将毛利率维持在一个健康的、可持续的水平，能够支持公司不断地投入产品研发、品牌宣传，形成良性循环。

极米科技表示，公司在国内的高速发展也享受了国内电商发展的红利，目前在电商平台有着良好的销量。但对于消费者而言，公司的产品是强体验的产品，光从电商上面去看一些描述，消费者很难有一个很震撼的身临其境的体验，所以，线下门店的建设非常重要。公司自2018年开始拓展线下门店，对于线下门店的建设，仍会持续加大投入。

根据IDC数据，2018年-2021年上半年，公司出货量持续保持中国投影设备市场第一，市场份额分别达13.2%、14.6%、18.1%及 20%。对于市场份额，公司并没有去定一个具体的目标，从目前来看整体在向好的方向发展，公司还是希望聚焦产品，把公司产品、销售、品牌和服务做好，市场份额其实是水到渠成的事情。

探索智能投影新场景

在技术方面，智能投影行业涉及精密光学器件、软件智能化算法等技术领域，难以通过逆向开发等手段快速跟进，极米科技自成立以来专注智能投影领域，已实现光机自研突破，研发实现多项色彩优化、画面智能校正技术，产品体验优秀，积累了良好的品牌口碑

极米科技在探索在现有技术条件下，挖掘不同使用场景，尝试全新的产品形态，扩大目标用户范围，让更多的用户有意向购买、使用公司的产品，如创新产品阿拉丁投影灯，结合了投影仪与 LED 照明灯的功能，创造了一个全新的智能家居产品的形态，而投影仪的可能远不止于此，公司拥有很多创新的方向和可能。

极米科技表示，公司做的偏开创性方向的产品和技术，与之前商业投影仪对产业链的要求是有很大不同的。公司在早期的很多东西也是外协生产，但是痛点解决起来很困难。一方面，公司当时规模小;另一方面，公司做的是细分领域的产品，供应商不太愿意投入太多去配合优化，所以公司也是逼不得已走上自己制造的道路。

据极米科技介绍，2021年通过各种方式进行用户教育，比如主要拍广告和品牌视频、与KOL合作、与线下经销商进行合作推广等，在产品和品牌声量方面都有提升，海外主打产品陆续获得产品金奖，同时出现在一些评测榜单和推荐榜单中。但整体来看海外用户教育是长期过程，要用长期目光去看。

关键词： 低价销售产品 线下门店 智能投影