“数字+人”通力合作 云洽谈展商客商高效便捷匹配

来自广西的杨朝东，不远千里赶赴“四叶草”之约。他没有选择辗转各大展区，而是直奔位于6.2馆的一个“玻璃小屋”，上面赫然写着“视频对接区”。这是今年进博会贸易投资对接会主办方中国银行专为无法现场参会的企业提供的线上撮合服务——“云洽谈”。

虽是进博会“四朝元老”，但这一全新洽谈形式，杨朝东还是首次“尝鲜”。受疫情影响，杨朝东此前心仪的数家展商均无法前来现场。但他认为，“隔屏”相见也同样高效便捷。打开专属在线对接页面，展商、客商、翻译同步“上线”，各类需求直接匹配，能以更快速度寻觅到心仪“合伙人”。

“我们经营的业务有些‘冷门’，对接海外客户并不容易，好在进博会平台带来了许多机会。”杨朝东所在的广西嘉璐进出口贸易有限公司，主营冷冻肉、鸭绒等。虽然猪肉、牛肉等大宗商品在进博会上颇受欢迎，然而，由于市场竞争太激烈，像嘉璐这样的中小贸易企业大多会选择细分赛道，譬如冷冻鸡爪等。

就在前年进博会上，杨朝东还顺利对接到了泰国正大集团，并成为该集团经销商之一。他坦言，如果不是进博会这一平台，中小企业想对接上这样的跨国品牌企业特别难。

今年的视频对接中，杨朝东顺利相中了一家同样来自泰国的企业。“对方业务需求跟我们比较匹配，就确定了初步合作意向。”沟通过程中，杨朝东会将不少准入条件提前与对方聊清楚。原来，在食品进出口业务中，还“藏”着不少硬性门槛，包括检验检疫等。只有各类证件配备到位，双方才能继续开展业务。确认彼此资质“过关”后，合作双方还会经历报价、成本核算等诸多环节。只有确保利润空间在可控范围内，杨朝东才会与对方确立合作意向。

每个意向订单的背后，都是“数字+人”的通力合作。由于嘉璐的经营业务比较窄，主要聚焦在冷冻鸡肉、鸭绒等细分产品上，因此中国银行工作人员前期就已介入，帮助其在数据库中提前匹配了与业务关联度较大的海外客户。杨朝东提前将他们加入“沟通清单”，一旦对方上线，立刻可以发送视频邀请。

视频对接中，杨朝东偶尔也会遇到一些超出此前计划的客户。昨天，一位韩国展商就向他热情推销了数款最新饮品。“虽然跟主营业务并不完全匹配，但未来说不定也可以探索尝试。”连线结束后，他与对方负责人相互留下联系方式，便于后续接洽。

直至下午3点多，杨朝东还在苦等一家英国服装企业上线。他一早就在对方的“购物车”里看到了鸭绒选项，与自家业务可谓精准适配。或许是因为时差的关系，对方始终没有上线，对此杨朝东并不气馁，“我们未来还能用这个系统联系对方，并不局限于展会这几天。”据了解，全新升级的“中银e企赢”全球企业生态系统，未来还将以常态化方式为像嘉璐这样的中小企业提供高效对接服务。

关键词： 通力合作 数字 展商 客商