中小创业者寻找新机会 广场舞应用盯上银发族流量

今年5月，在第七次全国人口普查结果发布会上，相关人士表示，我国人口老龄化程度已经明显加深。目前，我国60岁以上的人口有2.6亿人。从2010到2020年，该占比上升5.44%，上升幅度同上一个10年相比提高2.51%，65岁以上的人口共有1.9亿人，占比上升4.63%，上升幅度提高2.72%。

有评论指出，尽管人口老龄化程度加深，会给经济整体发展造成一定的影响，但是银发人群拥有稳定的消费能力、大量的闲暇时间，也给诸多新产业创造了发展机遇，其中互联网行业更深受其益。

相关机构去年10月发布的一份《2020老年人互联网生活报告》显示，国内60岁以上用户日均使用互联网时长高达64.8分钟。可见，银发族对于互联网的热爱，甚至超过了部分年轻人。正因为如此，越来越多遭遇流量“见顶”的互联网App平台运营者，盯上了“有闲有钱”的银发族群体

广场舞应用盯上银发族流量

近日有豆瓣网友戏称，只要有一段时间不盯紧，自己爸妈的手机里便会莫名其妙添上几款新的App。其实，“罪魁祸首”大多是手机里诱导下载App的开屏广告、垃圾应用。老年人在使用手机时往往不知不觉点了下载，消耗流量、占据内存不说，甚至还会有信息安全隐患。

因此，部分网友为了避免长辈上网冲浪时上当受骗，经常会明着暗着检查、清理长辈手机上不必要的应用软件，家住广东佛山的嘉欣(化名)，便是其中是一。“虽然我也知道这么做对老妈不太尊重，但是担心她会上当受骗，只能出此下策。”嘉欣告诉懂懂笔记，不久前她“例行检查”妈妈的智能手机时，又发现手机里莫名其妙地出现了几款应用。

打开应用后发现，几乎都是与广场舞相关的内容：有用户分享、也有在线的广场舞课程。由于“来路不明”，她以为并非妈妈经常使用的应用，便随手卸载了。“当天晚上，老妈就找我算账了，问我为什么删了她手机里所有的广场舞App。”原来，由于前段时间广州佛山地区疫情防控收紧，因此小区周边的广场舞活动均已暂停。在家无聊的妈妈在小区“舞友”的极力推荐下，下载了几款广场舞应用，为的是消磨时间。

看着对广场舞如此执着的妈妈，嘉欣也不好说什么，只能帮忙重新下载、安装了那几款删掉的广场舞应用。但下载时，嘉欣意外发现，这几款广场舞App下载量动辄上千，用户数高得惊人。

懂懂笔记在手机应用商店中搜索“广场舞”一词，也找到了大量相关的应用，其中一款名为“糖豆”的应用，下载量高达3.2亿次;而“广场舞多多”的下载量，也有将近2800万次;即使是排名垫底的广场舞App，下载量也有三四十万。

通过企查查查询，懂懂笔记发现，这几款下载量较高的广场舞App运营企业，均为注册资本在500万元以下的小微企业，并没有知名互联网巨头的身影。显然，类似应用的背后，大多是一些创业公司或团队。

“我妈说小区‘舞友’大多不止下载一个广场舞App，有的下了七八个。”嘉欣坦言，如果是其它来路不明的垃圾应用，她卸载也就卸载了，妈妈通常也毫无异议，但广场舞向来是长辈们喜爱甚至沉迷的活动，一旦涉及到相关应用软件，长辈通常都会据理力争，让为之担忧的晚辈无可奈何，生怕一不小心，被家族中的老人们扣上“剥夺长辈兴趣爱好”的大帽子。“我只能很严肃地告诉老妈，除了刷广场舞视频，一切需要支付、转账的操作，都不能点。”嘉欣说。

可见，兴趣是一股强大的力量，而很多创业机构显然看到了银发族对于兴趣的“执念”，开始挖掘中老年用户群体的流量。不过，让人好奇的是，这些新冒出的App将流量大战引向老年群体，运营方对于银发族群体为何如此执着?一上来就开始“真刀真枪”的流量、入口大战，至于吗?

中小创业者寻找新机会

流量越来越贵，流量见顶是近几年困扰互联网企业的一大难题。BAT们因为行业布局早，左右腾挪之下还足够应付，但对那些刚刚“冒头”的初创团队来说，流量见顶则是致命伤。越来越多的流量都在向巨头的App聚拢，小微创业企业很难在流量争夺中站住脚跟——根据中国互联网协会所发布的数据显示，早在2018年，移动互联网行业中市值Top10公司旗下的App安装量占比，就开始呈现出不断增长的趋势：从2018年第四季度的23.3%，增长到2019年第四季度的27.5%。与此同时，头部互联网企业占据用户时长的份额也达到了70.7%。移动互联网用户的注意力高度集中在头部企业手上，极大压缩了中小互联网创企的生存空间。

“既然流量抢不过巨头，那么创业者只能发展新的用户群体，向细分市场渗透，开发新的流量。”深圳南山某互联网创业公司负责人周宇(化名)告诉懂懂笔记，大概是从2019年初开始，他和周围许多创业团队就发现，主流、年轻的用户群体，流量几乎都集中在互联网巨头手上，创业公司若想从它们那里瓜分、争抢一部分流量，难度太大。因此，张宇调转枪头，开始错位竞争，盯上了银发族用户。

“团队最早开发的产品是健身App，然后从2020年开始针对中老年用户转型为广场舞App。”他告诉懂懂笔记，之所以聚焦广场舞，只是因为当下热衷广场舞的银发族规模庞大。

公开数据显示，国内参与广场舞活动的中老年人大约有1亿。在强大兴趣力的驱使下，与广场舞相关的应用，很快在银发族中推广开来，并创造出可观的下载量。周宇透露，其团队所推出的App在单一应用商店的下载量，最高达到了40万次。

这款应用推出将近一年时间，后台整体注册用户数已突破200万，增速远超早期的健身App。同时，银发族下载应用，只要没有家中晚辈的“干涉”，通常都不会轻易卸载删除，“留存率有一定的保障，比兴趣转移过快的年轻用户要高出不少。”

毕竟，对于银发族而言，删除应用的操作有些繁琐。即便自己不会下载相关应用软件，往往也会要求晚辈帮忙安装，这无异于拥有了一张“免删金牌”，可以让应用长期留在手机里。“更何况，如今还有部分银发族不会用智能手机，大量潜在用户有待开发。”

相关机构发布数据称，2020年国内50岁以上的中老年群体，移动活跃设备用户规模超过1亿，增速远远高于全网;与此同时，50岁以上群体占总人口约三成，约为4.3亿，其中有将近3亿的银发族用户仍有待开发。

周宇透露，除了广场舞App之外，很多创业者也开始针对银发族所关心的诸如美食、厨艺、时政、保健、娱乐等兴趣话题，推出相关应用，争夺银发族流量。更有甚者，创业者会基于以上兴趣应用推出社交功能，以增强中老年用户的粘性。

显然，创业者积极利用银发族所关心的话题，并有针对性地开发相关手机应用，是为了解决互联网流量越来越向头部企业集中的瓶颈难题，同时与互联网巨头错位竞争，在夹缝中求生存。

那么，在坐拥一定的银发族流量之后，创业者下一步的计划又会是什么?

银发App变现率更高

对于互联网创业者而言，为了让企业快速发展，就必须借力资本融入市场。而流量、用户数据、商业潜力，往往是互联网创业者能否在投融资机构面前讲好“故事”的关键，在创业者阿海(化名)眼里，银发族流量，如今已是“奇货可居”的“富矿”。

“现在的资本，已经不像四五年前那样，随便拉点用户数据就能顺利融资了。”开启二次创业的阿海告诉懂懂笔记。一年前，他与合伙人在杭州成立了一家互联网创业公司，团队旗下的第一款产品，便是针对银发族群体开发的健康食谱App。有别于寻常的食谱App，其团队所开发的App，收录的内容大多是银发族关心的低盐、低糖、低脂食谱，强调健康饮食。这一思路与广场舞App吸引银发族的道理相同，下厨做一道健康的菜，也是许多银发用户的兴趣所在。

尽管如今的创业融资环境大不如前，但阿海和他的团队还是凭借着短时间内聚集起的百万用户，拿下了300万元天使轮融资。不过，阿海知道，由于产品坐拥的用户群体，银发族占了绝大多数，后续融资之路不会轻松。

“所以我们开始思考如何持续变现，例如在App上做广告，就是一种可行的办法。”阿海告诉懂懂笔记，从今年4月份开始，团队便着手为旗下产品招募广告合作商家，“最主要的方向是与社区团购合作，不过‘肉最厚’的保险以及保健品因为‘水太深’，不敢轻易招商。”

当问及银发族用户是否有能力消费App中广告的商品、服务时，阿海回答道，他并不怀疑银发族的消费能力，尤其是针对某些特定商品，银发族的消费能力有可能比年轻用户更“强悍”，“大城市里的老年群体一般都有养老金，而且生活普遍比较稳定，如果没有严重慢性病的话，经济压力要比年轻人小得多，他们才是最敢花钱的人群。”

据中国老龄协会所发布的《需求侧视角下老年人消费及需求意愿研究报告》预计，2020年，我国老年消费市场规模将达到3.79万亿元。更有行业人士预计，到2025年该数字将达到106万亿元，占GDP的33%。

有业内人士表示，创业者错位竞争，盯上了“有钱有闲”的银发一族，其比年轻人更为扎实的财富积累、更为富足的“荷包”，是否会成为中小创业者最终变现、实现收益增长的新突破口?

对这个问题，业内普遍持乐观态度，不过，也有专家表示还需谨慎观望。毕竟，很多才“触网”不久的银发一族，面对互联网形形色色的消费陷阱，其警惕性远远不及年轻用户高。一旦银发市场涌入太多热钱，泥沙俱下、鱼龙混杂的环境中，产品出现“暴雷”是大概率事件。加上老年人的抗风险能力普遍要比年轻人低，到时候再来一场“监管风暴”，能扛过去的，可能又是那些“老面孔”的巨头玩家了。

关键词： 机会 新机会 创业者 银发族