自负盈亏之下业务收缩 橙心优选坚持不下去了？

橙心优选的竞争对手都有啥优势?

美团优选

背靠美团;流量可以共享;先期主站来引流，后期电商平台带来新用户

盒马集市

背靠阿里;加深了对街边小店资源的开发补充了生鲜类的货源;有用户基础

京喜拼拼

背靠京东;仓储、物流、自营平台等优势

多多买菜

背靠拼多多;农产品是主站的基本盘;与主站在产地直采、供应链等方面形成资源交互

尽管在8月疫情袭扰郑州之时，各家社区团购平台的商品纷纷被“抢空”，但这样的景象，并不能掩盖社区团购的颓势和洗牌的大势，十荟团之后，橙心优选也开始缩减运营范围，河南区域甚至有可能在9月底遭遇“撤城”。

看起来社区团购的重点是争夺团长和用户，但最终，竞争的重点其实是流量、供应链和履约能力协同。

相较于美团、阿里、拼多多、京东这些业务原本就与社区团购息息相关的企业，滴滴跨界的难度显然更大。

橙心优选的广告已悄然撤出郑州的写字楼

在这个夏天，橙心优选的广告已经悄然从郑州写字楼、公交站牌上撤出。

今年8月初，当疫情袭扰郑州之时，与其他社区团购平台一样，橙心优选的商品也被迅速“抢空”。在疫情严管严控之下，当美团优选、盒马集市、多多买菜还在积极疏通供应链，想方设法送货的情况下，橙心优选却在郑州停摆超过10天。

那时，就已有橙心优选要被京东或字节跳动收购的消息传出。虽然滴滴官方对此并没有正式发声，但种种细节足以看出其处境艰难。

回顾2020年6月，滴滴上线社区团购平台橙心优选时，可以说对平台寄予厚望。

但今年6月，滴滴披露的赴美IPO招股书却显示，橙心优选已于今年3月从滴滴的经营业绩中被剥离出来，橙心优选的估值为18亿美元，滴滴持有橙心优选总股本的32.8%。

自负盈亏之下业务收缩

当时，尚有分析师认为，分拆橙心优选上市，或是因其处于亏损，影响滴滴上市。

但其实，剥离只是开始，橙心优选也从“投入不设上限”的朝阳项目，变成了自负盈亏的团队。

8月份，橙心优选CEO陈汀以及之前空降分管橙心优选商品业务的原滴滴CFO等高管，都开始主管单个“战区”，并直线向滴滴CEO程维汇报，各个“战区”则自负盈亏，并且可能因为出现亏损，面临关闭。

而关闭来得非常迅速。9月7日，橙心优选已经关闭了海南、宁夏等省份的运营。橙心优选人士透露，本次调整目前仍在进行中，不排除还会有更多的变化。

郑州的橙心优选目前运营还正常，与直接关闭的省份相比，河南还属于没有被美团优选、多多买菜、盒马集市完全占领的省份，尚有运作的空间。

但河南橙心优选员工也反馈“有裁员的情况”，被裁人员还领到了补偿以及今年中秋节的月饼。也有传闻，河南区域可能在9月底关闭。

对于裁员等传闻，橙心优选公共关系人员并没有回复。

一个没有零售基因的平台

橙心优选的迅速膨胀、快速收缩，不禁让人想起滴滴在外卖行业曾搅动的风云。

郑州，是滴滴外卖在全国最后一个轰轰烈烈开城的地方。

与橙心优选“投入不设上限”相仿，当时滴滴外卖也是发券、补贴不断。滴滴不考虑其在商家入驻方面的短板——对很多消费者来说，打开一个出行软件点外卖是件有点儿奇怪的事情。

橙心优选亦是如此。为了推广橙心优选，滴滴在很多网约车的后座前，都挂了橙心优选的推广信息，甚至司机端的App也会在行程中插播橙心优选的广告。

但对大多数人来说，滴滴给大家的感觉，依然是一个没有零售基因的平台。

这与美团形成了鲜明的对比。从供应端来看，美团优选与橙心优选都从零开始，但从美团二季度报告来看，美团优选与美团主站已经实现了流量可以共享。先期主站给美团优选引流，而一年之后美团优选为主站带来大量低线城市的新用户，获客成本也比原来更低。

这样，从美团整体来看，美团优选的亏损就是有价值的。而滴滴却迟迟没有形成这种互动，橙心优选的亏损就让滴滴感觉无法接受。

业务协同成为支撑社区团购亏下去的理由

盒马集市、多多买菜、京喜拼拼与主站之间的业务协同，则比美团有更大的想象空间。

对拼多多来说，农产品一直是基本盘。2020年全年财报显示，拼多多农产品GMV交易额超过2700亿元。而拼多多在今年二季报公布之前，公开了其数字农业的投入计划，主打生鲜的多多买菜无疑可以与主站在产地直采、供应链等多方面形成资源交互。

在阿里集团内部，盒马集市与零售通属于一个板块。零售通原本就是服务街边小店的货品供应、数字化管理等，盒马集市无疑加深了其对小店资源的开发。

盒马集市的一位BD说，其在郑州开拓的首批提货点就是零售通的用户，他们对阿里非常了解和信任，盒马集市其实帮助小店补充了生鲜类的货源。这大概也是阿里入局最晚，但其对社区电商期许颇高的原因。

京东原本就有仓储、物流、自营平台等优势，京喜拼拼的一位运营人员告诉河南商报记者，京东也在致力于打通集团内部供应链与京喜拼拼的结合。

而这些，是背靠滴滴的橙心优选以及创业平台十荟团所没有的。(河南商报记者陈薇)

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