未来消费品牌可以随着一个国家的崛起 成为一个IP

黑蚁资本管理合伙人何愚在公司五周年年会上表示，现在是中国消费品牌的最好时代。在他看来，创业新品牌要做到身心融入，核心是要有消费洞察能力，场景思维和终局思维也非常关键。长远来看，终局思维考验的是创始人和团队不断学习和迭代自己的能力。

投喜茶、泡泡玛特、简爱等

近25家企业

黑蚁资本是国内专注于消费领域投资的基金之一，几年时间里，黑蚁投资了包括喜茶、泡泡玛特、HARMAY话梅、元气森林等众多知名新消费企业，命中率极高。据媒体报道，前不久喜茶最新一轮5亿美金融资中，黑蚁资本与腾讯联合领投。近日，又独家投资了重庆火锅头部品牌“周师兄”。

何愚表示：“我们特别自豪的一点是，这25家公司都‘长’得特别像，因为我们投资的公司全是服务中国新一代年轻消费者的品牌，其中还有大概20%的被投企业是做渠道的，他们也是服务同一类用户。”

何愚认为，现在是中国消费品牌最好的时代。在他看来，研究一个国家的消费，有几个非常重要的基本面。一是国家人口。人口基数是形成有效率的品牌的基本前提，中国品牌是最有优势的。二是人均收入。收入的提升能使消费者消费自信，这对一个国家能不能产生自己的品牌尤为重要。

此外，何愚认为，新消费的崛起离不开时代大背景，过去包括电商、渠道、物流、供应链等多年的积累，也对今天中国消费品牌的崛起做出了很重要的铺垫。“今天很多消费品牌的创业者，如果回到十年前没有办法在这个行业里创业。”何愚表示。

展望未来，何愚认为，消费品牌未来可以达到的高度并不只是现在看到的：把消费者服务好，做到比较大的体量，有比较高的市场份额。未来消费品牌可以随着一个国家的崛起，最后成为一个IP。“因为消费品牌是走进老百姓的日常生活，是深入社会的，频次非常高。而所有频次高的东西能留下非常深刻的品牌心智、印迹在里面。如果将来能让全世界成为中国品牌的消费者，能实现的价值也非常大。”

创业新品牌要做到身心融入

关键看三点

如今消费已成为资本疯狂涌入的赛道，黑蚁资本是如何从中挑选出能够脱颖而出的品牌?何愚认为，新品牌的创业，“身心融入”极其重要。

其中关键有三点。首先，核心是消费洞察能力，即能够观察用户的消费行为，从消费行为中抽象出对用户行为的认知，从抽象的认知再变成细节的产品。在他看来，这对创业者有几个要求：第一是认知客观世界的能力;二是认知消费者的能力;三是有同理心。

其次是场景思维。他指出，消费都是在场景中发生的，消费场景分为两种情况：一种是用户的场景已经存在，消费品牌怎么进入到这个场景。这其中新的商业模式都是来自于技术的改变，比如外卖。第二种是创业者发明创造一些进入到用户场景的方式方法，创造好的场景后，场景变成流量的目的地，不管是线上还是线下，消费者会自动过来，因为有相关的消费需求。

最后是终局思考。何愚认为，一个品牌的诞生是在趋势上做事情，在一个已经存在的趋势上，有的品牌因为更早发现了这个趋势，所以可能更早起量，更早做好。

在他看来，尤其是在中国，所有的行业当趋势起来后，一定会有很多新的从业者进入，竞争会变得很激烈，蓝海很快变成红海，所以一开始有终局思考的能力很重要。

他补充，长远来看，真正的终局，也可能不是商业模式。因为中国变化特别快，不管是渠道还是消费者、供应链，有可能今天是蓝海，到最后变成红海，最后海都不存在了，考验的是创始人和团队不断学习和迭代自己的能力。(中国基金报记者 房佩燕)

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