公域流量获客能力陷入瓶颈 寺库李日学拟发起私有化要约

1月11日，奢侈品电商寺库网(Nasdaq:SECO)发布公告称，公司创始人、董事长兼CEO李日学将向公司董事会发起私有化要约。李日学提议以每ADS3.27美元(相当于每股A类股6.54美元)的现金收购公司全部已发行、李日学及其附属尚未拥有的A类普通股。

该建议交易如果完成，寺库将成为一家私人控股公司，并从纳斯达克退市。受这一消息影响，截至记者发稿前，寺库盘前股价上涨22.82%，至每ADS2.96美元。

2020年12月28日，寺库网发布了2020年第三季度财报，总营收为13.735亿元，而上年同期为19.416亿元。净利润为2080万元，而去年同期净利润为6210万元，同比下滑66.5%。

有不愿透露姓名的券商分析师对《证券日报》记者表示：“寺库活跃用户持续放缓，2020年更是跌入‘低谷’，财报显示，2020年Q1-Q3寺库活跃用户增速分别为11.5%、9.2%、7.5%。增速放缓明显，‘公域流量’获客能力陷入瓶颈，而‘私域流量’变现也很难。”

值得一提的是，此次寺库宣布私有化或将对第一大股东趣店造成影响。

2020年3月，趣店推出了全球跨境奢侈品电商平台万里目，主打自营、100%正品，全球买手到夯实供应链、并牵手了500强企业海航海免。五一期间，其邀请了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮5位当红明星代言，并连续在抖音做直播带货。

为了在奢侈品电商行业迅速扎住脚跟，2020年6月，趣店宣布牵手奢侈品电商平台寺库，以至多1亿美元的价格认购寺库至多1020万股新发A类普通股，认购后趣店持有寺库约28.9%的股份，成为第一大股东。

此前，趣店曾对外表示：“趣店与寺库合作以后，二者的市场规模将占据行业的半壁江山，掌握绝对的话语权。基于趣店、万里目以及寺库的优势，双方的合作充满了很多可能性，通过后续资源和能力的整合提升，或许就是未来奢侈品电商行业一场翻天覆地变革的起点。”

成为寺库第一大股东以来，趣店的这笔投资也浮亏过半。

对此，电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青对《证券日报》记者表示：“面对净利润下滑及巨头冲击，两家‘难兄难弟’合作可谓‘抱团取暖’共渡难关。趣店急需转型，找到生存突破口，与寺库结盟，一家做金融，一家做奢侈品电商，在业务上或能形成一定互补，但是能不能形成‘1+1>2’的效果还有待考验。”

对于上述现象，《证券日报》记者采访了趣店方面的负责人，该负责人表示：“不方便对此做出回应。”

2020年，奢侈品电商动作频频，消费者对于奢侈品的需求增大，目前一二线城市奢侈品电商市场趋于饱和，三四线城市由于门店数量少等因素，奢侈品电商市场前景有待进一步开展。莫岱青认为，近年来，阿里、京东等巨头发力奢侈品市场，加上品牌方也加速在中国的数字化进程，对于奢侈品电商如寺库等来说是强大的冲击，众多玩家分羹加剧奢侈品市场的前行。

关键词： 私域流量 寺库 李日学