兴田德润解析——“出海第一站”的东南亚市场有何魅力？

随着全球化的不断深入，国内企业出海东南亚已成为新常态。东南亚市场以其独特的地理优势、人口红利和经济增长潜力，吸引了众多中国企业的目光。东南亚的市场和消费趋势是什么，出海东南亚有政策支持，哪些行业比较赚钱，兴田德润将围绕这些问题进行分享与探讨！

01 东南亚市场的消费趋势

随着网络基础设施的改善和互联网渗透率的提升，东南亚消费者越来越依赖移动设备进行购物，移动电商的渗透率超过六成。同时，电子钱包等在线支付方式的使用率急速上升，特别是在疫情期间，电子钱包的新注册用户激增。

东南亚消费者对健康的高度关注推动了与健康相关的多个赛道快速发展，包括健身运动、营养补给、美容护理、健康家居、健康饮食等。东南亚消费者在购物时会通过线上线下多渠道进行比较和搜索，以寻求最优惠的价格。例如，他们可能会在线上下功夫研究产品，然后到实体店体验，最终选择价格最优的渠道完成购买。而随着印尼、越南、泰国等国家中产阶级人数的增长，他们对改善生活品质和追求美好生活的需求日益增加，这为高端产品和服务提供了市场机会。

东南亚消费者对品牌和产品的选择具有个性化特征，不同国家的消费者有不同的偏好。同时，随着对本土文化的重视，品牌需要采取符合当地文化的营销策略，利用当地节日和习俗进行营销。东南亚的多元文化和节日是品牌营销的重要切入点，如斋月、泼水节和春节等，品牌可以通过这些节日文化活动来吸引消费者。

02 东南亚市场的机遇

经济增长与人口红利。东南亚地区包括11个国家，总人口超过6亿，其中20-50岁的人群占比高达45.3%。根据国际货币基金组织的预测，到2024年底，越南、菲律宾、印尼及马来西亚的实际GDP增长率均超过全球、中国及美国水平，这一人口结构和经济增长为消费市场提供了巨大的潜力。

数字经济的崛起。东南亚地区已进入深度使用移动互联网的时期。2021年，东南亚地区新增约4000万互联网用户，用户总人数达4.4亿人。电子商务销售额预计将接近900亿美元，同比增长超过20%，远超全球其他地区。这一趋势为中国企业提供了巨大的在线市场潜力。

区域经济合作的加强。中国—东盟自贸区的推进，尤其是3.0版本的谈判，将涵盖货物贸易、投资、数字经济和绿色经济等新领域。这为国内企业提供了更加便利的贸易和投资环境。

来源：云南网

03 出海东南亚行业分析

1. 电商市场

东南亚电商市场潜力巨大，但电商渗透率相对较低。据统计，2019年东南亚电商市场规模为380亿美元，预计到2025年将增长至1530亿美元。企业可充分利用自身在电商领域的优势，拓展东南亚市场。

2. 制造业

东南亚国家劳动力成本较低，政策优惠较多，吸引了大量外资企业投资设厂。企业可利用自身在制造业方面的优势，投资东南亚国家，实现产业转型升级。

3. 金融科技

东南亚金融市场发展空间巨大，金融科技企业有望在这一领域实现快速发展。据估计，东南亚金融科技市场规模将在2025年达到1100亿美元。

4. 基础设施建设

东南亚国家基础设施建设需求旺盛，为中国企业提供了广阔的市场空间。据统计，东南亚地区基础设施建设市场规模达1.5万亿美元。

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