酒仙新纪元,拼爆!

纵观酒类流通企业,酒仙一直是特别的存在。历经23年沉淀,酒仙坚持市场深耕,在行业集中度越来越高的情形下,杀出一条血路,一直受到客户信赖。特别是在企业平均寿命不到10年的新商业时代,23年的时间足以证明酒仙的成长发展。如今,在酒类流通赛道勇立潮头的酒仙集团,正在以长期主义的战略擘画,向行业致敬,向广大合作商传递信心和动力。8月19日,酒仙集团举办了23周年庆典,暨以“拼爆”为主题的个人演讲,引领嘉宾们共同回顾了酒仙23年以来的求变图新之路。

这是一次别出心裁的个人show,台下坐着上千人,酒仙集团董事长郝鸿峰金句频出,故事足够精彩和应景,节奏把握又相当娴熟,有细节有价值观,全网观看人次超过1000万人次。

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23年——从零到百亿的跨越

在90分钟的个人演讲中,郝鸿峰讲述了他创业生涯中多次经历的成功与挫折,并分享了穿越周期低谷的感悟。

据郝鸿峰透露,作为国内最早的酒类垂直电商之一,酒仙创始团队早在2001年就开始从事酒水品牌代理业务,2009年进军酒类互联网零售,成为业界的“拓荒者”。同时,酒仙也是酒类“新零售”的积极倡导者,自2014年开始尝试线上赋能线下门店,逐步形成强管理模式的品牌连锁零售体系,实现了全渠道的酒类零售线上线下深度融合。

罗马不是一天建成的,一个品牌从发展到成熟,需要经过岁月的打磨。纵观这23年成长之路,酒仙经历了由少到多,从点到面的发展过程,经营规模逐渐扩大,企业资产大幅提升,经济效益稳步提高,奖项殊荣不断。

在23年的赶考路上,酒仙汇聚了诸多战斗力量,致力于打好市场“主动仗”,将品牌战略蓝图的思想高度成功转化为实践举措。近几年,酒仙就成功凭借“拼”的精神、“闯”的劲头、“爆”的实力吸引了众多业内外人士的广泛关注。

值得一提的是,过去23年,是市场格局持续演变、企业品牌战略体系深刻重塑的23年,也是酒仙汇聚动能、硕果累累的23年。例如2023年,酒仙交出了年GMV破百亿的答卷。之于酒仙,百亿无疑是一个“分水岭”,这不仅仅是一串数字,而是代表了一个“超高门槛”的跨越。

23年的竞跑中,酒仙逐步获得话语权,开始引领市场趋势,而这一逆风翻盘过程并不是一蹴而就,而是需要常人难以想象的韧性,经受住23年内市场风云变幻的考验,才能走出一条符合酒仙特色的崛起道路。

对酒仙而言,周年庆既是回顾过往,也是进入新征程的关键节点。回顾峥嵘岁月,酒仙成功实现从零开始,用23年时间实现百亿元的巨大跨越,展望创新未来,酒仙也稳步踏上了“500亿”目标伟大征程。

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什么是酒仙“机会点”?

作为一个酒类流通企业的先行者,酒仙能穿越不同的周期,基于在每个时段都能抓住机会,顺势而变,找到属于自己的模式和打法。正如郝鸿峰所说:“酒仙有两种能力,一是把坏事变好事的能力,二是把敌人变朋友的能力。

”例如,近年来,酒仙精准抓住趋势风口,探索并开始布局抖音直播。据相关负责人透露,酒仙早在2019年就入局抖音平台,并不断加强抖音直播投入力度,逐步摸透、跑通抖音运营模式,在近两年迎来了流量爆发。

同时,酒仙在与消费者沟通的过程中,还持续创新品牌叙事,在抖音、快手、视频号、小红书等平台深入布局营销窗口,以产品种草、品牌宣传、酒类知识等内容,广泛触达消费人群,并通过与头部达人合作,以更生动并贴近消费者的方式传达品牌故事与产品特性,引爆在消费圈层的影响力。

随后,通过“新渠道+新产品+新媒体”全面布局,酒仙以优质产品为依托,实现了多渠道触达,打通了从认知、曝光,到转化,再到复购的增长循环,驱动业绩持续增长。

站在行业角度,对行业趋势的精准研判也是酒仙趁势“起飞”的“螺旋桨”,而这背后离不开三个要素,一是洞察行业趋势,二是提升自身能力,三是积极拥抱变革,三招式缺一不可。

所以随着酱酒热“升温”,酒仙打造了自有品牌容大酱酒。随着容大酱酒的火爆出圈,酒仙更是将其列为企业“第一战略”。通过4年的跑马圈地,容大酱酒也释放了更大的品牌、品类和平台优势,找到了更多的业绩增长点。例如在华樽杯第十五届中国酒类企业品牌价值200榜单上,容大酱酒2023年度品牌价值跃至127.08亿元。

随着新性价比时代的来临,消费者更注重价格与价值的平衡。所以在容大酱酒土豪金之后,23周年庆之际,容大酱酒又推出了战略新品——容大酱酒(全坤沙),力求通过极致的品质、极致的性价比跑赢市场。郝鸿峰强调,容大酱酒(全坤沙)有两个核心卖点,一是不折不扣的全坤沙,二是敢于pk600元酱酒的品质。“我们希望把容大酱酒打造成中国性价比酱酒的知名品牌。”他补充道。

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2024,成为更“郝”的酒仙

如今,随着市场竞争的加剧,行业内卷问题变得越发突出。面对这一挑战,酒仙仍以积极的姿态迎接变革和创新。

即便上半年作战成果显著,面对2024年下半场,酒仙的“子弹”也已上膛。接下来,酒仙营销规划还将全面升级,通过点-线-面的突破战强拳出击的营销策略赢占市场,力争2024年GMV成功突破150亿。

同时,面对不断迭代的市场和消费者,酒仙还将基于自身的发展作出相应的战略调整,用产品、品牌升级的方式来刷新消费的认知,进行整体拔升与创新。例如今年下半年,酒仙就将聚焦新品赋能,以容大酱酒(全坤沙)项目作为重点突破口,提升消费者粘性。

可以看到,从名酒策略到品牌自营,从营销破圈到全渠道突围,面对市场环境的不确定性,通过多维进化,实现品牌增长的确定性,这是酒仙进化的真正内涵。

管理学家柯林斯在《从优秀到卓越》一书中说,实现跨越的公司懂得,做你擅长的只是使你变得不错,保持专注则是通向卓越的最佳途径。酒仙就是这样的跨越者,一次次飞跃了自己。在行业新周期,酒仙用一场长达23年的长跑,找到属于酒类流通企业的全新成长路径,可以相信,未来,酒仙始终会保持初心,继续奔跑在对新生命周期的探索路上。

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