沪上阿姨宣布与《知否》联名 茶饮品牌为何热衷于联名影视IP？|环球快讯

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近日，茶饮品牌沪上阿姨官宣与古装剧《知否知否应是绿肥红瘦》联名活动，以剧中女主为名，推出“春见明兰”系列联名活动。无独有偶，网传古茗和《莲花楼》继去年年底之后，也即将开启二次联名活动。近年来，随着多部电视剧热播，联名市场也呈现一派热闹景象，和茶饮品牌联名的影视IP似乎越来越多，在助力品牌营销的同时，也撬动着IP的长尾效应。

据了解，沪上阿姨以上海市花白玉兰为灵感，推出新品“灼灼明兰”，并推出明兰绣窗杯套、明兰花灯纸袋、联名贴纸以及联名古风团扇多款周边，消费者可通过分别购买不同的系列套餐获取不同的周边。同时，沪上阿姨还在线下打造了多家《知否》主题店，消费者到现场打卡就有机会获得《知否》手办盲盒。

而古茗与《莲花楼》的联名，则以古茗新品“一念清心莲”为主，共有5款套餐，购买相关饮品套餐即可获赠定制款莲花楼联名周边，包括联名贴纸、联名连环画薄册、联名镭射卡套装等;消费者到门店对上与莲花楼相关的“暗号”还能随机抽取一张还原剧集中“少师剑”“刎颈剑”形状台词签。在线上，消费者也能参与相关小游戏，通过游戏排名赢取限量版定制周边。

事实上，这种“影视IP+茶饮品牌”的联名方式，近年来可谓层出不穷。2022年，喜茶、奈雪先后联名《梦华录》。数据显示，喜茶联名产品上线首日卖出近30万杯，单店最高销量近1000杯，这是整个新茶饮行业首次跨界合作影视IP，也由此拉开了双方联名的序幕。随后，喜茶又联名《甄嬛传》，点燃了不少“甄学家”的消费欲望。

奈雪X《武林外传》、奈雪X《玉骨遥》、古茗X《莲花楼》……去年以来，多家茶饮品牌和影视IP的成功联名，更是证明了这种商业模式的可行性。而随着联名的白热化，记者发现，从最初的线下衍生周边，到后来的线上小程序游戏，再到如今的限定主题店、剧中人物手办盲盒，茶饮品牌的联名玩法也愈发丰富。

不难看出，茶饮品牌和影视IP的联名，实际上是一次次“双赢”的合作。前者面对行业内普遍存在的同质化问题，与后者的联名是其突破瓶颈、打造差异化特色的一种方式;而后者在热播或是受到不少观众持续关注的同时，与前者合作无异于对自身IP长尾效应的一种延续。

“影视IP触及的粉丝群更广，且大部分粉丝群体与茶饮品牌的目标客户群高度重合，宣传角度也更多样，故而是茶饮品牌更青睐的联名方式之一。”业内人士表示，跨界联名不是单纯地把两个品牌放在一起，还需要考虑双方的契合度以及产品本身的吸引力，需要茶饮品牌不断创新。未来，如何将与影视IP的联名玩出新花样，也是茶饮品牌需要着重思考的问题。（商报记者 黄诗睿）

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