服饰商家如何破解大促密码？巨量云图极速版提供全链路解决方案

在服饰行业，潮流更迭的速度越来越快，用户的购物兴趣也越来越细分。变化的市场现状，对服饰行业的广大商家提出了更高的要求：如何才能更好地洞察潮流趋势，找到当下的流量密码?如何才能快速提升广告投放效率，提升直播间效能?中小商家如何才能长期维持增长的确定性和规模的持续突破?

巨量云图极速版，正是针对中小商家量身打造的营销决策及科学度量的营销数据产品，凭借行业洞察、场景经营、投放优化、投后复盘等全链路成长体系，助力商家实现营销提效，真正让平台的资源和数据优势实现普惠。

近日，在“行业深耕，携手共赢——2022服饰行业共创会”上，巨量引擎营销科学运营负责人崔诚展开分享，面向广大中小服饰商家解析如何借助“巨量云图极速版”这一以增长为目标的高效营销决策平台，推动生意转化和营销提效。

基于服饰商家的成长规律，崔诚将巨量云图极速版的使用方法拆解为“四步走”：锚定方向——经营提效——扩大规模——可持续增长。商家可以借助平台数据，与消费市场、潮流趋势保持俱进，在此基础上不断提升投放和运营效率，带动生意长线增长。

Step 1 洞悉蓝海机遇，挖掘潜力单品

近年来，短视频、直播等社交平台的蓬勃兴起，一定程度上加快了潮流趋势的更迭速度。而巨量云图极速版的热点热词榜、内容榜、达人榜等模块，恰为商家提供了一键Get流量密码的工具，快速了解用户实时关注的内容，锁定内容方向。

借助巨量云图极速版，商家可以轻松实现趋势商品洞察

更难得的是，，例如通过热卖潜力指数、供需情况、高GMV增长情况挖掘机会蓝海，再下钻分析单一商品核心卖点，进而明确目标人群、售卖场景和核心卖点关键词，同时根据供需关系调整定价，提升溢价空间或见机清仓特卖。这样一来，商家即可轻松实现“选赛道——找卖点——定价格”的三步走的商品选品策略，同时也可以为双十一大促前夕打造爆款单品蓄力。

Step 2 聚焦三大经营场景，助力品牌生意提效

直播带货、粉丝运营、达人营销，是服饰行业商家较为关注的三大经营场景

。巨量云图极速版针对三大场景打造了一系列经营工具，助力商家不断引流获客，提升销售转化。

对中小商家来说，直播带货是助力生意增长的关键经营场景。为此，巨量云图极速版从“诊断——优化——度量”为商家提供直播全链路的策略指导。通过直播间全局诊断，商家可以全面了解直播间当下运营水平，找准优化方向，继而获得包括人群、货品排布、开播和引流等全方位策略指导，在直播结束后进行全盘效果度量，下钻分析单场直播表现，追踪5A资产关系变化。此外，在粉丝运营和达人营销方面，巨量云图极速版同样可以提供全链路的策略指导，助力商家成交转化提效。

休闲零食品牌无穷与杜鹃传媒携手，希望在直播带货场景中释放销售潜力，实现破圈增长。品牌借助巨量云图极速版的“洞察诊断”和“多维人群破圈”两大能力，一方面通过行业直播间对比洞察休闲零食行业未被覆盖的人群量级，在投放中圈选高潜转化用户，一方面通过已购买人群和行业、品类、达人粉丝和直播间高互动人群之间取交集，实现人群破圈，实现日均GMV增长62%，整体ROI增长31%。

Step 3 投放提效扩大生意规模，提升增长确定性

随着广告投放经验的不断积累，越来越多的服饰商家发现想要扩大生意规模，更需要关注如何提升投放效率，从而提升增长确定性。为此，巨量云图极速版通过“投放优化”和“投后复盘”两大能力，帮助商家根据投放目标优化营销决策，不断探索确定性更高的增长模式。

具体来说，在投放阶段，商家可以借助“人群-创意-触点”的多元分析，让投放更加高效;在投后阶段，则可以从“直接转化度量”转向“可持续价值度量”，指导接下来的投放策略，达成投放提效的目的。

服饰行业推荐人群一键投放、放大品牌A3人群画像、互动未转化人群多次触达

以人群策略为例，投放阶段，商家可使用等方式，加速人群流转;投后阶段，可对比投放前后人群整体量级增长情况，验证人群圈包精准性和人群覆盖能力，不断优化人群策略。

Step 4 六大链路盘活人群资产，助推生意可持续增长

O（机会人群）、A1（了解人群）、A2（吸引人群）、A3（种草人群）、A4（购买人群）、A5（复购人群）

O-5A人群资产模型，是巨量云图最为核心的人群精细化运营方法论。这一方法论根据消费者和品牌方关系的远近，将人群定义为。为了更好的盘活品牌人群资产，可将O-A5进一步拆解出六大核心经营链路，推动品牌长线经营：

在5A人群中，A3人群是品牌好感度更高、互动行为更深的高潜转化人群

。品牌要想做好高潜人群的蓄水，可以重点以A3人群作为转化目标，并寻找与A3人群特征相似的人群。这样一来，品牌可以大大提升转化效率，在重要节点前抢占生意先机。

不仅仅是服饰行业，其他不同行业品牌也可以根据自身营销诉求，从上述六大经营链路中选择相应链路环节进行重点布局，盘活人群资产，实现生意规模的持续突破。

「大促场景作战室」、「人群经营」、「直播优化」、「商品营销」、「投后结案」

面对即将到来的双十一，巨量云图极速版特别推出作战大图，从五大场景助力品牌全局提效。

结语

一直以来，巨量引擎都在持续关注中小商家的成长与进阶，通过各种平台新政策、玩法新势能、产品新功能为中小行家提供助力。使用巨量云图极速版，中小商家可以依托三大经营场景(直播带货、粉丝运营、达人营销)对人群、内容、商品、触点精细化运营，实现以增长为目标的生意规模持突破。

未来，巨量引擎营销科学将继续立足消费者的兴趣及需求洞察，对服饰行业进行全阶段、多方面的扶持，助力服饰商家在实现大促破局的同时，创造更多可持续的增长机遇。

关键词：