黄鹏越的“双11”：9万元订单 把弟弟喊来帮忙

商丘民权95后小伙黄鹏越，经历了一个难忘的“双11”。黄鹏越刚刚到郑州创业开店一个月，就遇到了“双11”的高强度工作，他一夜接到累计超9万元订单。

一夜接到累计超9万元订单

黄鹏越是妥妥的母婴店“小白”，他和妻子之前在老家县城经营一家服装店，直到决定来郑州开母婴店，才感受到商业数字化的魅力。

从11月10日晚8点到11月11日上午9点，他的母婴店接到了100多个线上的订单，累计金额超过9万元。这些订单，来自以黄鹏越夫妻二人经营的京东母婴生活馆为中心方圆5公里范围内。这也是其店面刚刚开启线上业务的第6天。早在前5天调试线上业务期间，黄鹏越的店面每天线上的订单就累计超过了万元。

黄鹏越说，自家店面附近还密集分布4家母婴店，其中不乏品牌连锁店面，可按照每平方米营收计算，他的门店业绩远远高于周边门店。他算了一笔账：自己80平方米的门店，在还未开通线上业务时，一个月的营业额已经达20余万元，而随着线上业务开通，按照一天最少1万元的线上订单量计算，一个月下来预计能达到50万元的营业额。对此，京东母婴生活馆项目河南负责人李宝恩说，“一个已经经营一年多的80平方米纯线下的成熟店面，每月也就是20多万元的营业额。”

黄鹏越感到自从店面线上线下打通后，店面的“开门”时间拉长了很多。“晚上订单量很大，尤其是夜间11点到12点之间订单特别多。”黄鹏越说，普通的线下门店早上开门等顾客，晚上关门结束，而开通了线上业务后，他的京东母婴生活馆辐射半径更大，用户更多，在线下门店非营业时间也能接单。

“忙”是黄鹏越夫妻二人的真实感受。夫妻二人连租房的时间都没有，就草草在楼上的仓库休息区休息。黄鹏越还把弟弟从老家喊来，帮忙负责货品打包发货。11月11日当天，黄鹏越水都顾不上喝，他担心除了线上的订单，还有这几日到店活动的转化，这次迎战“双11”的备货量根本不够用。

什么样的地方适合开母婴店?

今年这种情况下，线下门店客流减少，阳光城的郑州首个京东母婴生活馆就遇到了这种情况。但是，母婴产品线上销售大增，让它获取了大量的线上订单。今年8月份，阳光城京东母婴生活馆线上订单销售额是线下的两倍。已经成熟的母婴店，还能依靠线上老顾客勉强维持经营。刚开业的新店，会因为私域流量积累不够，很容易在疫情期间出现亏损。

因此，黄鹏越认为，选择一个知名度高、店面形象好及品类丰富的母婴店品牌，找到好的位置非常重要。

什么样的位置最合适开母婴店?在一条街5家母婴店的红海中厮杀有啥绝招?李宝恩说，京东平台数据显示，围绕着郑州市区，在京东母婴品类收货位置上，有一条特殊的购买力“红线”，这条线围绕着南三环从东到西，购买力旺盛。在京东的数字技术能力帮助之下，黄鹏越将线下店面确定开在了一入住率高、年轻住户多的小区。即使周边已经有4家门店，可黄鹏越相信，他们能玩转母婴店。(顶端新闻·河南商报首席记者杨桂芳文/图)

关键词： 黄鹏越 难忘 双11 9万元订单