从“试水”到“货不能停” 叙利亚一块古皂的“升格”之路

在本届进博会消费品展区，上百块古皂有序地垒在一起，模拟出厂前的风干现场，仿佛将人瞬间带到叙利亚的造皂窖窑。这些四四方方的土褐色肥皂，是进博会的“四朝元老”。经过三年“镀金”，它们从平淡无奇到炙手可热，甚至在自己的国度中成功“升格”——以11%的出口率，在今年登上了叙利亚出口产品清单。

叙利亚进口馆负责人小董说，从四年前将古皂带来“试水”，到如今“货不能停”，叙利亚古皂的“升格”之路正是进博会溢出效应的生动体现。而对皂类这个有着数千年历史的传统消费品来说，从原本在叙利亚国家出口品类中占比接近于零，到如今超过百分之十的巨大跨越，也促使它在赓续传统中迸发蓬勃生机。越来越多的叙利亚商人，也由这块小小的肥皂，感受到开放的中国同世界分享市场机遇的真诚，如沐凛冬里的温暖阳光。

从事中叙贸易多年的小董，几乎每年都会查看叙利亚的出口产品清单。在她的印象中，早年该国的出口品主要是农产品和能源。但历经近十年的战乱，加上欧美国家的经济制裁，叙利亚不得不调整商贸重心——无论是产品，还是市场。

2018年11月5日，首届进博会开幕，小董带着为数不多的叙利亚产品来到现场，包括古皂。在她看来，叙利亚生产出了全世界第一块肥皂，当地最老的皂厂拥有800年历史，而且拥趸甚多——从埃及艳后到当今游客。她说：“有故事、有工艺、有口碑，中国的消费者应该能接受它。”

首届进博会上，二三十块古皂零零散散被买走，似乎波澜不惊。但时隔两个月后，小董接到了第一个回购电话。之后，这类电话隔三岔五出现。到了第二届进博会，她囤了一两万块古皂，而市场也没有让她失望——几乎每三个来逛展台的客人中，就有一人会下单。同时，古皂还进驻了上海两家“叙利亚进口馆”实体店，并开通网店，推高了全年的销量。第三届进博会时，已有人专为古皂而来。而随着“叙利亚进口馆”实体店在全国落地，古皂也走进了更多中国家庭，销量呈指数级上涨，当年存货量已达10万块。这让叙利亚厂商发现——中国订单，正成为公司当年收入的最大来源;中国市场，正成为公司赖以生存的最大平台。

挑战总是与机遇并存。当饱受战乱、制裁之苦的叙利亚商人发现中国的庞大市场后，一夜之间，该国冒出了一些新厂家，导致古皂质量参差不齐。由于用橄榄油、月桂油等天然材料制作古皂，需要花费一年时间，有些生产商追求产量放弃质量。小董就请当地专业团队一一踩点，把好选品关。有时，选品也会一波三折——因为战乱，在看中的厂家的保险箱中待了多年的顶级古皂化为灰烬。另外，断水、断网是常态，与叙方能否联系上有时要靠运气，再加上疫情影响，订货往往要提前半年。“限于客观条件，叙利亚产品的进博之旅并不平坦，但因为厂商对进博会的重视，最后也一定能找到解决办法。”小董说。

第四年，“进博古皂”又有了新的变化——更贴合中国消费者的需求。比如，创新融合另一款叙利亚“国民手办”精油的精油皂，成为这次进博会上的尖货。在选品团队的精挑细选下，来自当地6家皂厂的30余种精油皂漂洋过海来到现场。

“皮肤比较敏感，推荐月桂油含量高的皂”“需要补水的话，蜂蜜皂最好”……在展台上，小董和她的团队忙着向人们做精准推荐，这也带来了“十有八九”的下单率，一天销量就达二三百块。

小董说，今年起，进口古皂没有了“存货”概念，每月订货，货到即售，大量交易在中叙之间流动。对叙利亚企业来说，这是他们更好生存再发展的基石。本届进博会上，还有更多叙利亚品类展品登陆。与古皂商一样，他们走进中国，看好中国，信赖中国。

关键词： 叙利亚 古皂 升格 之路