滴滴橙心优选收缩 社区团购的未来在“地方军”？

继同程生活破产、十荟团关城之后，社区团购又一巨头“倒下”，据报道，滴滴橙心优选9月中旬进行全国分批次收缩，第一批会关掉现有60%的城市业务，目前橙心优选部分地区业务已经处于“瘫痪”状态。

从2020年4月起，滴滴、阿里、拼多多、美团等互联网巨头纷纷加入社区团购，开启社区团购“混战时代”，赛道中小玩家“哀鸿遍野”。即便这样，一些进化下来的地方性社区团购平台，还是凭借聚焦创新，在“夹缝中”迸发出了旺盛的生命力。随着新一轮“资本团”接连爆雷，地方性平台或将迎来新机会。

供货商眼中的“大平台”：厂家限价、团长转移、采购挖墙角

对于温州霖宝沣冷冻食品商行总经理林浩来说，和橙心优选、美团优选、多多买菜、十荟团等社区团购平台的合作一度是他最骄傲的事情，借助这些平台，他开辟了线上业务，公司迎来新一轮变局。与批发、流通、商超等传统渠道相比，这些平台遵守规则、结账及时，一个单品轻轻松松日销几千件货。短短半年，他对社区团购平台的供货量已经和传统渠道相当。

林浩见证了橙心优选、美团优选等大平台的突飞猛进，也见证了温州一些地方性平台的“低调”生存。大平台来势汹汹，有资本做靠山，大多凭借秒杀、补贴等活动“攻城略地”，发展迅猛。相比起来，那些比较小的地方性平台，因为“底子薄”，多选择了“默默耕耘”，遵守基本的商业规则低进高出，小步慢走。他预测：“按照这种形势，小平台或许用不了多久，就要被大平台一个个挤走。”

但近几个月形势却急转直下。大平台在全国范围关城闭店，业务收缩，林浩的供货量也减少了三分之一。分析原因，林浩总结出几个方面：

一是厂家限价。相比前期，三全、安井等知名速冻食品企业，已经意识到社区团购的“低价竞争”对于传统渠道经销商的伤害，为了维护流通、批发、商超等渠道的生意，这些企业已经开始对社区团购平台限价，不允许它们以低于传统渠道的价格销售，除了限价，对这些平台的供货也开始减少。

二是团长转移。大平台相较于很多地方性平台来说，大多进入时间较晚，为了借助已有的团长销货，这些平台往往会采取“定点取货”方式，简单来说就是，在一些社区设置临时提货点，或者以“高提点”吸引团长，让团长帮忙顺带卖货，这种模式的弊端就是，一旦佣金减少，团长将无以为继。

在郑州做了三年团长的李女士告诉冷食传媒，大平台刚进入郑州市场时，给团长的提成丰厚，今年以来，团长的收入一再减少，到最后“难以为继”。从团长的角度来讲，只要保证团长收入，平台产品质量有保证、送货及时、后期服务跟踪到位、性价比高，选哪个平台的产品都无所谓。

如果平台选品没特色且品类杂单价低，团长分拣需要耗费大量时间和精力，收入和劳动不成比例，那就得不偿失了，团长会自动放弃。

三是采购挖墙脚。对于很多平台来说，采购“吃回扣”的现象十分严重，少则两三个点、多则十来个点的回扣率是业内都知道的事。因为采购量大，即便只是几个点，采购也可以有不菲的收入，而对平台来说打击却是毁灭性的。不管平台赚不赚钱、供货商赚不赚钱，但采购一定是赚钱的。很多人说平台不是死于外部竞争激烈，也不是资金减少，而是被挖墙脚，或许就是这个原因。

四是资金断供。大平台自出道，便是典型的资本扶持打天下，用远低于市场的价格吸引消费者，挤垮竞争对手，但这种模式一旦“断血”，就会全线崩溃。比如，滴滴旗下橙心优选，上游企业发展遇阻，橙心优选全线溃败。

五是国家严控。自从国家市场监管总局联合商务部推出“九个不得”新规，国家对低价倾销等管控越来越严，真是应了那句话“烧钱的生意难做长久”，热衷于靠补贴快速扩张的巨头们，失去了快速抢占消费者的优势。

“资本团”战略收缩，地方平台迎发展机遇

大平台收缩，让中小平台有了喘息和反击的机会。

在社团电商实战专家李保林看来，无论橙心优选、十荟团，还是美团优选、多多买菜，关仓闭店都是战略举措，是经营需要，战略调整说明关闭的区域没有达到公司预期。

社区团购平台从2021年6月开始问题频出，目前撤仓关城的平台都是资本团，但整个社区团购赛道并不是只有几个资本团。自2017年开始出现，社区团购发生了翻天覆地的变化，同时也演化出了社区电商(特指资本团)、社区团购(特指地方团)、社群拼团、新店商、社区团批等大量细分业态。

资本团整体占比很小，接下来会不会关停或者倒闭，要看其接下来的走向，这涉及国家政策、商业模式、战略意图、经营能力等多个方面。

政策层面，从2020年12月起，国家对社区团购行业的监管越来越严，但国家的意图是反垄断、反资本的无序扩张，而不是反对社区团购。

社区团购商业模式被称为第三代电商和第三次商业零售革命，已经表现出了它在生产力、生产关系方面的先进性和优越性，这也是互联网巨头不计成本疯狂进入的原因。

目前，社区团购在各巨头互联网体系内都是一级中心业务，有要员担任指挥官，说明短时间内如果不发生不可抗力因素，不会轻易中途夭折。而经营能力是考验资本团是否关停的最大变量因素。

资本团经不起长期四处花钱，前期看商业模式，中期看经营业绩，后期看市场份额。当监管越来越严、融资门槛越来越高，提质降本、开源节流成为最好选择。

社区团购行业已经搭建了100多万个团长，覆盖人群超过3亿，注定会与商超、流通、电商三分天下。据不完全统计，除了美团优选、多多买菜等全国性平台，各地入局的诸如岭鲜生活、熊猫大鲜、多点拼团、量子美食、有井有田等，加起来还有几百个之多。

在李保林看来，社区团购和传统商超抢生意，但资本又让一些社区团购平台有了快速扩张的可能，简单来说就是：超市倒，团购饱;资本停，区域行。没有资本加持，反而给了地方性社区团购平台一个崛起的机会。(陈利娜/文)

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