“另辟蹊径”他们瞄准了加肥加大男装市场 生意越做越红火

受汛情和疫情双重影响的郑州服装业，损失惨重。

郑州市市场发展中心称，截至目前，郑州市已有175家市场申报了政府补助。

对于商户而言，除了社会各界的援助，更重要的，则是自救。

“另辟蹊径”，他们瞄准了加肥加大男装市场

9月13日，当河南商报记者赶到郑州火车站商圈的名门天隆城5楼时，李晔、王霞夫妇正帮着员工一起打包。

郑州火车站商圈共有10多个专业市场，和其他综合性服装市场不一样的是，名门天隆城只做男装。而李晔、王霞夫妇的店，只卖加肥加大的男装。

在李晔看来，这几年受网购冲击，实体店的生意每况愈下，经营者只有独辟蹊径，才能站稳脚跟。

而李晔瞄准的，则是加肥加大男装。

李晔称，2015年，他曾看到一位妈妈带着儿子来买衣服，但转来转去，就是找不到合适的，最后没办法，就买了一件宽宽大大的商务男装。

这件事，让李晔觉得，可以从普通男装改做加肥加大男装。

为了印证这个想法，他又走访了名门天隆城及周边几个服装市场，发现卖加肥加大男装的只有两三家。而且，加肥加大的服装以商务装为主，不够潮。

但转型初期，李晔店里没有客户，前来进货的零售商也不认可。

于是，他开始在名门天隆城及市场周边打广告，吸引前来进货的零售商，和调货的同行。

2017年，情况开始好转，上半年，李晔店里的销量增长了一倍，店面也从170平方米扩到了500多平方米。当年，销售额超过了4000万元，比2014年翻了一番。

提供物超所值的增值服务，客户才有忠诚度和黏性

2017年至2019年，李晔店里的销量，每年增幅都保持在20%左右。

2019年，李晔签约了设计师，开始做自主品牌加肥加大男装。

而他的客户，从刚开始只有河南的，现在还增加了河北、山东的客户。这3个省的客户，占他客户的90%，其他的还有新疆、黑龙江、内蒙古的等。

河南全省的加盟店有60多家，可以这么说，河南卖加肥加大男装的服装店，大部分是从他店里进的货。

天眼查数据显示，截至2021年9月13日，河南共有超过100万家服装相关企业。近5年，河南服装相关企业高速增加，2019年企业注册增速超过80%、2020年注册增速超过40%。两年累计新注册超过50万家服装相关企业。

竞争激烈，如何拓客?如何留客?

李晔称，首先还是要靠产品取胜，一是质量，二是款式。所以，他店里的产品一直主打时尚化、年轻化。其次，他认为，要为客户提供一定的增值服务。

像李晔的爱人王霞，每天下午1点开直播，不只是向二级批发商介绍新品，还教零售商如何开店，如何提高消费者进店的成交率等。

把生意做大的夫妻俩也开始反哺社会。

今年7月20日，郑州下暴雨时，他正在郑州召开秋冬新品发布会，200多个客户前来订货。原计划活动投入10万元，因暴雨，很多客户滞留在了郑州，李晔夫妇承担了全部食宿费用，光这一项就多支出了十几万元。

7月26日，夫妻俩又带着水、食物、服装等共计15万元的物资驰援鹤壁浚县。

善良、努力的人，运气都不会太差，虽然今年因为洪水、疫情影响了8月份的旺季销售，但截至目前，李晔店里的销售已恢复正常水平。

中原批发商大会现接受诚信市场/商户评选报名

中国(郑州)商贸物流大会暨第五届中原批发商大会，即将于2021年10月16日，于郑州国际会展中心召开。

为了表彰诚信、激励企业复商兴市，大会设置了“2021年度诚信文明市场”“2021年度诚信文明商户”“2021年度口碑物流企业”“2021年度最美货车司机”，以及“抗洪‘战疫’大奖”评选。

即日起至9月15日17：00，中原地区各专业市场、商户、物流公司，可根据自身情况自愿报名参选!本届所有奖项评选，均以“自愿、诚信、公平、共赢”为原则。

届时，获奖者将在数千名商户老板的见证下上台领奖，获得的不仅仅是媒体的海量曝光，更是一种荣誉和认可!(河南商报首席记者吴军文/图)

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