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“另辟蹊径”他们瞄准了加肥加大男装市场 生意越做越红火

2021-09-15 07:59:38来源:河南商报

受汛情和疫情双重影响的郑州服装业,损失惨重。郑州市市场发展中心称,截至目前,郑州市已有175家市场申报了政府补助。对于商户而言,除了...

受汛情和疫情双重影响的郑州服装业,损失惨重。

郑州市市场发展中心称,截至目前,郑州市已有175家市场申报了政府补助。

对于商户而言,除了社会各界的援助,更重要的,则是自救。

“另辟蹊径”,他们瞄准了加肥加大男装市场

9月13日,当河南商报记者赶到郑州火车站商圈的名门天隆城5楼时,李晔、王霞夫妇正帮着员工一起打包。

郑州火车站商圈共有10多个专业市场,和其他综合性服装市场不一样的是,名门天隆城只做男装。而李晔、王霞夫妇的店,只卖加肥加大的男装。

在李晔看来,这几年受网购冲击,实体店的生意每况愈下,经营者只有独辟蹊径,才能站稳脚跟。

而李晔瞄准的,则是加肥加大男装。

李晔称,2015年,他曾看到一位妈妈带着儿子来买衣服,但转来转去,就是找不到合适的,最后没办法,就买了一件宽宽大大的商务男装。

这件事,让李晔觉得,可以从普通男装改做加肥加大男装。

为了印证这个想法,他又走访了名门天隆城及周边几个服装市场,发现卖加肥加大男装的只有两三家。而且,加肥加大的服装以商务装为主,不够潮。

但转型初期,李晔店里没有客户,前来进货的零售商也不认可。

于是,他开始在名门天隆城及市场周边打广告,吸引前来进货的零售商,和调货的同行。

2017年,情况开始好转,上半年,李晔店里的销量增长了一倍,店面也从170平方米扩到了500多平方米。当年,销售额超过了4000万元,比2014年翻了一番。

提供物超所值的增值服务,客户才有忠诚度和黏性

2017年至2019年,李晔店里的销量,每年增幅都保持在20%左右。

2019年,李晔签约了设计师,开始做自主品牌加肥加大男装。

而他的客户,从刚开始只有河南的,现在还增加了河北、山东的客户。这3个省的客户,占他客户的90%,其他的还有新疆、黑龙江、内蒙古的等。

河南全省的加盟店有60多家,可以这么说,河南卖加肥加大男装的服装店,大部分是从他店里进的货。

天眼查数据显示,截至2021年9月13日,河南共有超过100万家服装相关企业。近5年,河南服装相关企业高速增加,2019年企业注册增速超过80%、2020年注册增速超过40%。两年累计新注册超过50万家服装相关企业。

竞争激烈,如何拓客?如何留客?

李晔称,首先还是要靠产品取胜,一是质量,二是款式。所以,他店里的产品一直主打时尚化、年轻化。其次,他认为,要为客户提供一定的增值服务。

像李晔的爱人王霞,每天下午1点开直播,不只是向二级批发商介绍新品,还教零售商如何开店,如何提高消费者进店的成交率等。

把生意做大的夫妻俩也开始反哺社会。

今年7月20日,郑州下暴雨时,他正在郑州召开秋冬新品发布会,200多个客户前来订货。原计划活动投入10万元,因暴雨,很多客户滞留在了郑州,李晔夫妇承担了全部食宿费用,光这一项就多支出了十几万元。

7月26日,夫妻俩又带着水、食物、服装等共计15万元的物资驰援鹤壁浚县。

善良、努力的人,运气都不会太差,虽然今年因为洪水、疫情影响了8月份的旺季销售,但截至目前,李晔店里的销售已恢复正常水平。

中原批发商大会现接受诚信市场/商户评选报名

中国(郑州)商贸物流大会暨第五届中原批发商大会,即将于2021年10月16日,于郑州国际会展中心召开。

为了表彰诚信、激励企业复商兴市,大会设置了“2021年度诚信文明市场”“2021年度诚信文明商户”“2021年度口碑物流企业”“2021年度最美货车司机”,以及“抗洪‘战疫’大奖”评选。

即日起至9月15日17:00,中原地区各专业市场、商户、物流公司,可根据自身情况自愿报名参选!本届所有奖项评选,均以“自愿、诚信、公平、共赢”为原则。

届时,获奖者将在数千名商户老板的见证下上台领奖,获得的不仅仅是媒体的海量曝光,更是一种荣誉和认可!(河南商报首席记者吴军文/图)

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