橙心优选、美团优选、多多买菜有何不同？引流才是硬道理

继滴滴橙心打响长沙第一枪后，三巨头在长沙光明顶战役完成了初次交锋，从双十一至今，三者招式连连，初次交锋战况如下：

滴滴领先、美团裂变、多多按兵不动，其中滴滴橙心长沙单量已破20w件，高歌猛进，美团优选也破10w件，紧随其后，而多多买菜11月11日到11月15日期间，就开了芙蓉区和雨花区，单量不多，仍处于按兵不动阶段。接下来我们分析下滴滴、美团、多多买菜如何打长沙。

橙心优选、美团优选、多多买菜有何不同?

1.橙心优选：sku过于凶猛

在流量端的打法，滴滴猛，美团凶，多多稳。先说滴滴橙心，目前水果35个sku，新鲜蔬菜30个sku，肉禽蛋品8个sku，乳品烘焙8个sku，酒饮冲调25个sku、粮油调味36个sku、休闲零食37个sku、个护清洁1个sku、日用百货60个sku、鲜花绿植4个sku、数码家电4个sku，一共248个sku，当中水果补贴力度最猛，买3件就打9折，涉及到蜜柚、脐橙等爆品。

据长沙本地供应商透露，橙心优选进入长沙后补贴不断，直接把2个分拣仓拉爆，单量上涨太快，经常忙到凌晨4点，橙心太猛了。

2.美团优选：引流才是硬道理

而这场光明顶战役中，美团优选的打法最为“激进”。比如为了提高引流转化率，长沙地区打开美团app，美团优选“0·99元起次日小区自提，更实惠”的海报就映入眼帘。

此外美团沿袭拼多多的设置页面，把美团优选价格类目标识在美团app菜单栏目下面和算法推荐上面，十分醒目，同时还列出的社区团购生鲜品类和价格，有0·99的韭菜、0.99的魔芋豆腐、1.88的甘肃香莴笋。

为了快速起量，美团还设立全新招募团长机制，比如招募见习服务商，不需押金，招募一个团长赚80元，拉满3个团长后可以升级为金牌服务商，可以申请开通美团优选bd端，生成专属邀请码，并招募一个有效团长可赚100元。

此外用户邀请一个新用户下单最高返10元，每邀请一位老用户下单最高返1元，奖励制度源源不断。

而在团长端上，当日下单用户数大于等于70人，可得123元奖励，当日下单用户数40到70人，可得57元奖励，当日下单用户数20到40人之间，可得27元奖励，当日下单用户数10到20人可得7元奖励。

而截止到11月15日，美团优选销量top5都是生鲜品类，蔬菜水果有32个sku，肉禽水产有14个sku，酒水饮料有27个sku，粮油冻品有21个sku，家居厨卫有23个sku，一共有将近117个sku。此外美团优选长沙有效团长大概2500个，件均价在5块上下，长沙地区网格仓不到10个，双十一期间星沙网格仓日单量有15000件。

3.多多买菜：暂时没发力

多多买菜沿袭bd打法，通过放开团长端口、设立邀请奖励，提高地推速度，以风驰电掣的速度抢占湖南市场，这次炮轰长沙，美团速度提升。而多多买菜目前只上架了123个sku，除了10·9块鸡蛋等爆品，其余品类补贴力度一般。

目前美团优选还在对标学习兴盛阶段，当前美团和兴盛竞争关系不如拼多多和兴盛的激烈，美团没有拼多多非拿下兴盛优选不可的决心，而面对滴滴拉快节奏打法，美团只要拖到后期即可，滴滴想把把持续烧钱业务拖入上市阶段，是玩火自焚的行为，美团还在等待，等待一个发力的时机。

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