偏安一隅发展受阻 彰泰地产进军全国压力重重

作为桂系房企龙头，多年来彰泰地产一直深耕广西。不过，近年来却受到外来房企的挑战，生存压力较大的彰泰开始寻求外拓。近期，在不到30天的时间里，连落华东两“子”，正式开启公司全国化的扩张之路。

今年6月以来，广西彰泰房地产开发有限公司(下称“彰泰”)开启外省拿地模式，不到30天的时间里，连落华东两“子”，正式开启全国化扩张。

公开资料显示，成立于1992年，至今已有28年发展历史的彰泰地产一家典型的桂系房企，多年来，彰泰地产一直深耕桂林，但或是过于偏安一隅的原因，有着“广西一哥”之称的彰泰近几年发展并不顺畅。

一方面，彰泰受到近邻广东碧桂园等竞争对手的打压，广西“霸主”地位被抢占，另一方面彰泰为寻求突破正开启全国化扩张，但由于摘得地块均是长三角地区的热点地块，全国一线品牌房企早已在此入驻深耕，因此，作为广西本土房企的彰泰地产外拓的第一步无疑面临重重压力。

对此，《投资者网》就业绩发展，以及全国扩张等问题，联系彰泰地产品牌部门，但一直未收到相关回应。

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“广西一哥”地位不保

继2012年销售额首破10亿元后，2015年彰泰开始全面深耕广西。截至2019年底，公司销售额为225.9亿元。

据克而瑞发布的《2019年广西本土房企销售金额TOP25》显示，彰泰以225.9亿元的销售金额达稳居第一宝座。即便是在本土房企中独占鳌头，面对外来房企接连进驻，一向偏安广西一隅的彰泰，也迎来了前所未有的挑战。

据克而瑞发布的《2019年广西房企销售金额TOP50》，碧桂园集团广西区域的销售金额达到了308亿元，稳坐广西销售冠军“宝座”;而排名第二的彰泰仅为225.90亿元，相差为82.1亿元。资料显示，碧桂园已连续两年获得广西销售冠军，而彰泰则从昔日霸主地位下滑至亚军，但由于众多外来房企是均是国内一线龙头企业，因此规模房企较彰泰而言，具有明显优势。

一位居住在广西南宁的陈女士向《投资者网》表示，“近年来不断有一些品牌房企进入广西，如万科、碧桂园、恒大、龙湖等大牌房企。彰泰是广西土生土长的企业，在我们当地知名度很高，但实力肯定不如那些品牌房企，因此，现在购房，也有不少居民有时会优先考虑品牌房企的楼盘。”

同时，《投资者网》向桂林辉煌置业的中介人员了解到，目前广西的房地产商一直不断新增，除了广西本土的房企，还有其他许多外来品牌房企入驻桂林，楼盘项目也日趋多样化。但被问到如何在这些房企中做出选择时，中介人员则告诉《投资者网》，“很多房企现在都是踩线达标，包括本土的房地产商彰泰也是如此，整个市场并没有想象那么火热。”

今年上半年，受疫情影响，彰泰的业绩有所下滑，排名较去年同期也有所下降。据中指研究院发布的《2020年上半年中国房地产企业销售业绩TOP100》，彰泰集团位列第85位，销售金额为125.4亿元;而2019年同期，其销售额为166.2亿元，排名80位。

或是为了改善公司当前的业绩停滞的窘境，今年5月31日，彰泰挖来原蓝光集团总裁张巧龙，担任董事长兼总裁。此次引进张巧龙这个关键人物，不难看出彰泰集团的野心。

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全国竞赛压力重重

近年来，彰泰集团在拿地方面表现得尤为积极。截至目前，彰泰当前可售货值总计近800亿元，2018年开始居广西房地产企业总土储货值前列。

公开资料显示，彰泰集团已经进入桂林、南宁、柳州、梧州、贺州北海、玉林、防城港、白色、贵港、钦州等11城9县，已建在建项目近90盘共计1800多万方，2019年土储位居广西房企榜首，占广西市场份额7.5%。

今年6月23日，彰泰集团耗资13.9亿元竞得无锡市锡东新城70亩地块，溢价率为43.39%。该地块楼面价为16507元/㎡，总用地面积约46787.3平方米。7月10日，彰泰经过47轮竞拍以10.2亿元竞得南京市铁心桥G29地块，楼面价22164元/㎡，触顶最高限价并配建5800㎡人才房。

对于30天内在华东区域连落两子，彰泰地产表示：“华东区域是必须加大投资的区域，也是公司全国化发展的战略进驻区域之一。此外，公司还会积极布局华中、粤港澳大湾区等核心区域。”

但由于此次无锡、南京出让的地块位置优越，竞争格外激烈。以南京为例，据克而瑞发布的《2020年半年度房企南京销售排行榜TOP20》来看，万科占据全口径榜单榜首位置，此外，上榜项目也多为深耕南京的规模房企，如金地、保利、招商蛇口(16.840, 0.00, 0.00%)等，以明显优势占据了榜单绝大多数位置。

无锡城市竞争也一样火热。据克而瑞发布的《2020年上半年无锡房企流量金额排行榜单》显示，融创、万科、华润、恒大等老牌房企牢据榜前，在无锡业绩稳定输出。

彰泰拿地的两座城市有着不少主流房企在此多年深耕，竞争格外激烈，对此，作为广西区域房企，彰泰外拓至长三角地区未来无疑面临着重重压力。

“目前全国楼市分化较大，冷热不均，长三角和大湾区有较好的城市基本面，即使在房住不炒，楼市调控的背景下，产业发展和人口流入仍给楼市带来较大的购房需求。无锡在2019年楼市就较为火热，南京核心区域新房一直供应较少，二手房成交量能较强。2020年全球货币放水，一定程度上利好楼市，开发商对此类热点区域下半年楼市仍持有较为乐观的态度。”对于彰泰扩张看好长三角，杭州开元地产长三角地区市场研究员姚方向《投资者网》表示。

姚方认为，彰泰在无锡和南京拿的地块都属于较核心区域，成本不低，外来小房企区域的品牌溢价会受到一些挑战。总体来看，项目利润空间很有限，但作为开启长三角布局的第一步，信号意义可能大于实际项目盈利水平。

尤其是随着房地产行业集中度日益上升，市场留的小房企的空间日渐狭小，对于在广西本土“一哥”彰泰而言，当下向外拓兴或是一种无奈的选择，而且选择华东地区，无疑已是一片红海，彰泰最终能否从一线房企中分得一杯羹，未来还需时间来检验。

关键词： 彰泰地产 进军全国