乘风之后 芒果TV怎么破浪 上线周边瞄准衍生收益

在微博热搜停更、无定档、几乎零宣传的情况下，综艺《乘风破浪的姐姐》仍然一炮而红，正片的前台播放量在不到20分钟的时间里迅速冲上了1000万(含预告片播放)，目前总播放量已经突破3.92亿。

而在爆火的《乘风破浪的姐姐》背后，制作方芒果TV是名副其实的赢家，据第三方平台七麦数据显示，芒果TV目前已在iOS免费榜娱乐类App中位居第二位，其所属的芒果超媒股价也蹭蹭上涨。对于常年位居视频行业第二梯队、面临头部玩家和新入局者双重竞争的芒果TV来说，这会是其“乘风破浪”的契机吗?

吸睛又吸金

虽然前有《青春有你2》《创造营2020》，但《乘风破浪的姐姐》仍然不负众望，在选秀综艺中杀出重围，收获了不小的关注度。数据已经说明了这一综艺的火爆程度。

据猫眼专业版显示，在《乘风破浪的姐姐》上线的4天时间内，共有3天位列猫眼全网热度榜综艺类首位，超过《创造营2020》《奔跑吧》第四季等其他综艺节目，同时截至6月15日16时30分，累计播放量也已达3.92亿。

作为《乘风破浪的姐姐》的制作方和播出平台，芒果TV一时风头无俩。据七麦数据的iOS免费榜显示，在iPhone端，芒果TV此前曾一度在娱乐类App中排名第七位或第八位，同时在iPad端，也只是在第三至六位之间徘徊，但自《乘风破浪的姐姐》上线后，芒果TV便直接跃至iPhone端娱乐类App的第二位以及iPad端的首位，超越腾讯视频、爱奇艺等其他视频网站。

作为一档女团选秀节目，《乘风破浪的姐姐》是自2005年首次推出《超级女声》后，湖南广电又一次杀入面向女性的S级选秀综艺战场。相较于《青春有你》《创造101》等选秀节目，参加此次女团选拔的30位“姐姐”都是已出道的知名艺人，话题度和吸睛度不言而喻。

资本更是敏锐，早就嗅到了火爆的苗头。6月12日中午12点该节目在芒果TV上线首播，当天午后，芒果超媒的股价便突然大幅拉升，最高达到58.07元，涨幅达9.98%，创下历史新高，截至当天收盘时，其股价涨幅达到6.82%。

而到了6月15日，芒果超媒的股价继续保持上涨态势，截至15日收盘时，芒果超媒报收60.06元，涨幅达到6.51%，市值为1069亿元。

对于芒果TV备受资本追捧的原因，开源证券在研报中指出，头部综艺独播叠加会员抢先看的模式，或将成为“拉新神器”，驱动会员数量及收入增长，基于MAU、付费会员/MAU及ARPPU的假设对会员收入进行预测，中性预测下2020年会员收入或达27.93亿元。

上线周边瞄准衍生收益

借助《乘风破浪的姐姐》，芒果TV有望在会员业务上获得进一步发展，但对于芒果TV而言，会员只是借助该节目所达成的目标之一，多个品牌赞助的合作以及直播带货的出现，证明着芒果TV有着更大的野心。

在芒果TV官方微信号中“芒果好物”一栏中可以看到，《乘风破浪的姐姐》周边商品现已上线，包括同款叁伍柒18K金项链，以及925银项链、银戒指、银耳环，同时同款训练服、瑜伽服等均已上线开启销售或进行预售。其中，同款短袖训练服的销量已实现55件，价格在千元左右的叁伍柒18K金项链也已售出46件。

另据媒体报道，《乘风破浪的姐姐》将和抖音展开独家系列合作，包含“姐姐番外直播间”和直播带货，届时，抖音将和《乘风破浪的姐姐》IP联手带来总计12场带货直播，并计划于6月20日进行首期直播。

新时代证券在研报中指出，《乘风破浪的姐姐》在首期节目中提到的品牌赞助达到13家，超过同期相似节目《青春有你》第二季(5个)、《创造营2020》(11个)品牌数。而“综艺+直播带货”的创新玩法，让本次《乘风破浪的姐姐》周边物品同步上线，并穿插了节目中的关键台词，这是基于粉丝对明星、节目以及节目中出现物品的喜爱而产生的产品生产链和消费链，提升综艺带来的经济效益。

影视传媒行业分析师曾荣表示，几年前综艺市场便开始探索节目与电商融合的模式，以实现更多衍生收入，但尝试之初，市场反馈并不明显，也引发了不小的争议，当下直播带货的火热或许能促使该模式进一步发展。

稳定与限制并存

现阶段，视频行业仍面临着激烈的市场竞争。爱奇艺、腾讯视频等视频网站均在推陈出新，在综艺和影视节目上频频发力，持续吸引着流量。据中国品牌网公布的2020年在线视频行业“十大”排行榜，前三分别为爱奇艺、腾讯视频和优酷，而芒果TV位列第四。

Mob研究院公布的2020视频市场渗透率排行显示，芒果TV仅获得6.2%，而排名第一的爱奇艺的渗透率达61.2%，仍存在着较为明显的差距，且值得注意的是，抖音短视频则以47.4%的渗透率位列第二。这也意味着，芒果TV不仅需要面对三大视频网站，还要面对各类短视频平台的竞争。

对于芒果TV而言，自身的优势及竞争力离不开背靠湖南卫视，以及身处芒果系所积累的资源。在电视评论人“电视节目创新引擎”负责人看来，芒果TV最大的优势和劣势都来自于它背后的国有传媒机构，“不仅制作队伍稳定，保证了自制内容的稳定，同时可以和芒果系的其他媒体形成良好联动，互相导流受众，但这也给芒果TV带来了一定的限制”。

投融中国联盟合伙人梅峰指出：“芒果系具有的人才梯队优势不仅体现在内容创作方面，还在于他们自己拥有一些明星，调用这些明星进行整合营销的成本比其他平台低。另外，芒果系多年积累的广告客户也可以支持自身把单个项目做得更有影响力，以项目带动平台。”

针对芒果TV后续如何进一步提升竞争力，北京商报记者向芒果TV发去采访函，但截至发稿对方未予以回应。而在梅峰看来，“未来是MCN、短视频、直播的时代，对于芒果TV而言，不排除会有一些小而美的公司出现，以年轻有激情的团队制作更好的原创内容，同时发挥灵活好转型的优势，对现有的视频平台格局进行挑战”。

(北京商报记者 郑蕊 实习记者 耿文婧)

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