茅台澄清：“提价”之说都属于谣言 提升指导价为目前最优？

刚刚过去的周末，社交平台被一张茅台提价的文件图片刷屏，据传，11月起53度飞天茅台的出厂价，将由969元提至1199元。该传闻被茅台官方火速辟谣，但茅台是否应该提价的讨论并未停歇。

“知道假，也热转”

9月12日，茅台提价文件的图片被疯狂转发。该“文件”显示，近年来原辅材料价格上涨加之受疫情影响，导致茅台产品成本增大，为规范公司产品核价标准，提升各品牌价值形象，茅台决定对53度飞天茅台500毫升(带杯)进行调整，各级经销商出厂价由969元提至1199元，各商超直供自营门店由1299元提至1499元，零售建议价由1499元提至1699元。新的价格体系于11月起执行，文件落款是贵州茅台总裁办。

回顾茅台酒的上一次正式涨价，还是在2018年1月，彼时是贵州茅台五年来首次上调经销商出厂价，一瓶53度500毫升茅台酒，出厂价由819元上调至969元。

当天下午，茅台官方火速辟谣，表示茅台酒不会随意变价，当前仍然坚持稳定的价格政策，目前所有相关“茅台提价”之说都属于谣言。相关人士称，“这次(谣言)始作俑者也不专业，茅台股份公司哪有总裁办这个部门?”

“虽然从文件措辞、排版、落款研究，这条消息大概率是假的，但圈子里都在热转，可见大家对茅台提价确实敏感。”记者接触的白酒圈内人士直言，随着中秋、国庆节的临近，前段时间泸州老窖、洋河股份、水井坊等酒企再度发布提价通知，迄今为止，主要酒企均已实现提价，唯独缺了茅台，此次假消息不排除是经销商的营销活动。

市场激辩提价

根据糖酒快讯统计，从最近20年茅台出厂价变化情况可以明显看出，从2012年开始，茅台对于出厂价的提高变得相当慎重。近一年多来，茅台高层也在多个场合表态“不提价”，导致市场对公司提价的预期降至低点，但这并不能阻止提价传闻时现白酒江湖。

究其原因，茅台日益悬殊的厂批价差，使公司存有相当大的提价空间。记者了解到，目前飞天茅台一批价在2760-2800元/瓶左右，出厂价为969元/瓶，出厂价和一批价的价差在1700-1831元/瓶，所产生的价差均为渠道利润。“与其让渠道赚，不如公司自己赚，有助公司完成销售额以及利润指标。”这是提价“支持派”的普遍观点。

广受诟病的是，茅台当前出厂价和终端零售价之间丰厚利差，为黄牛创造肥沃土壤，而该市场管控难度要强于经销商，导致茅台的量价措施执行力减弱。

当然，“反对派”也是振振有词。早前就有券商研究员直言不讳，茅台市场供需紧张除了消费性需求增加外，保值增值的金融属性导致众多资本加入囤货也是重要原因。随着一批价的持续上涨，开瓶消费反而越来越少，社会库存越来越多，未来供大于求的风险积累也越来越多。如果出厂价上调，一批价、零售价更会迎风上扬，形成的泡沫会更大。

提升指导价为目前最优?

值得一提的是，市场消息显示，目前茅台对新签约的直销渠道商供货价格上涨为1399元/瓶，被认为变相提高出厂价。

对此，浙商证券研究员邱冠华提出，茅台公司提升指导价或为目前最优选择，提升一方面可以实现直营渠道出厂价的再提升(突破1499元)，从而达到直接提升吨价、增厚业绩的目的，另一方面，也可避免因直接提升出厂价而带来的终端价不断提升等问题。若未来公司能在坚定渠道转型不动摇的基础上实现指导价的提升，则批价过高、吨价增速趋缓、难以协调各方利益等问题均有望得到良好解决。

对于茅台零售价居高不下，一瓶难求，一方面公司对“提价”毫不松口，另一方面则发力产量提升。据贵州茅台官微最新消息，2021年度茅台酒制酒新投产车间于9月10日试生产，并将于10月17日全面投产，标志着“十三五”茅台酒技改扩建项目全面完工。2019年财报显示，茅台基酒产量4.99万吨，加上6600吨技改新增产量，茅台酒5.6万吨产能将在2021年全面释放。

关键词： 茅台 提价